“十一”黄金周婚庆潮将至,金银珠宝首饰作为结婚不可或缺的订情物迎来销售高峰之际,凸显出和往年不同的新主题:“成双成对”。商家们称,借了新人们注重今年两个立春“双春”概念的光,他们力促金银首饰中的“单身”们配对“结婚”。除了对戒、对镯,对挂,平常单卖的翡翠、平安扣、路路通也都成对出现,就连投资金条也凑热闹成双卖。9月24日,国华商场销售的成双成对首饰的比例由平时不足20%陡增至70%。
菜百、国华、恒昌珠宝、北京国际珠宝交易中心……几乎北京各大首饰卖场针对婚庆市场都不同程度打出了“成双成对”牌,尤其是京城铂金第一家的国华商场更突出这一主题,在原有10万款铂金首饰的基础上,又新进了10万款,其中“成双成对”的首饰达到70%以上。
“进入9月以来,成双成对的结婚首饰卖得特别好,越临近‘十一’这一特点越明显”,在不同商场,售货员几乎都重复着同样的话。国华商场负责人对成双成对的首饰格外看好,表示此次进货量比往年同期扩大了5倍,目前销量直线上升,平均每天销售四五百对,昨天更是达到了700多对。按照现在的销售势头,“十一”期间可能还会出现断货。售货员们说:“都是成双成对惹的祸。”
北京市商务局副局长王卫平表示,黄金周销售高峰,北京商家的销售主题越来越鲜明,今年“十一”各商家都集中抓住了“成双成对”这一主题。
记者注意到,各商家为今年成双成对的首饰还起了不少好听的名字,如“纯爱”、“至爱”、“永恒的承诺”、“情系今生”等,仅国际珠宝交易中心、国华商场、恒昌珠宝三家就为新推出的成对金银珠宝首饰起了600多个寓意吉祥的好名字。在款式上也都突出成双成对的特点,男款和女款相互配合,如国华商场新出一款铂金对戒,分别刻有独立的“喜”字,合在一起就形成了一个“喜喜”字。
有趣的是,成双成对的不光是首饰,就连金条也跟着凑热闹:分别刻有鱼图案的铂金金条,合在一起形成了一对“亲吻鱼”;一龙一凤的两根金条,组成了“龙凤呈祥”的图案;金条两颗心拼在一起,成为“同心”金条等等。国华商场售货员告诉记者,这些成对的铂金、黄金金条今年格外受到消费者推崇,大多当作结婚礼物送给新人。
商家在促销手段上也一改打折返券的旧招数,炒起了“成双成对”的概念。恒昌珠宝买成对翡翠送成对玛瑙,国华商场按材质将首饰双双组合连环送,珠宝类买钻石送18K金首饰,金银类买铂金送翡翠、买黄金送水晶、买钯金送银饰等。不管消费者怎么买,买到的商品一定是“成双成对”的。
这些成双成对的首饰还可以免费把双方的名字刻在上面,如戒指内侧刻对方的名字,象征“把心上人抓在手心”、“有缘人携手一生”等。国华商场在成双成对上做足了文章,免费刻名一经推出,就迎合了情侣们永不分离的心理,掀起了刻名高潮。
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