提高售价 放慢交易 追求利益 即为捂盘
　　近日，某媒体公布了北京市楼盘涨幅榜，经记者在北京市交易管理网查询发现，这些楼盘有个特点，越涨价越卖不动。业内人士认为，这是开发商骑虎难下，对于是否以提价销售方式来捂盘，说法不一。

　　越涨越卖不动

　　某房地产门户网站公布了从去年一季度至今的京城楼盘涨幅榜，共有40个项目上榜，而涨幅在100%以上的就有五个楼盘：辉煌国际广场、ZAMA梵谷水郡、都城心屿、新怡家园等。

　　位于上地的辉煌国际广场，18个月内从7000元/平方米涨到了15000元/平方米，位列涨幅榜第一名。而在北京市交易管理网上，记者在该项目的销售控表上发现，一千七百多套还有二百多套尚未售出，而该项目的销售均价为9000元/平方米，与现在的价格整整差了6000元，可见该项目绝大部分房子出售时都是在均价以下的价位售出的。

　　位于劲松的都城心屿，开盘一年多签了四百多套，销售均价11600元/平方米，而现在的均价已经达到了20000元/平方米，差额达8400元，项目现在还有三百五十多套住宅未售出。

　　项目涨价之后，卖得比之前少了是可以理解的，可是为什么越是卖不动就越涨价呢？网上有许多评论认为这一现象是开发商以提价销售方式来捂盘，真的是这样吗？

　　骑虎难下

　　“这是开发商的一种营销思路。”北京明天地产业务发展中心总监贾玉鹏说：“首先要看开发商的资金链，像这样越卖不出去就越涨价的项目，对他们来说资金链应该没问题，利润也不是主要的，他们看中的是消费者的消费心理。”

　　贾玉鹏认为，项目涨价主要是考虑消费者的消费心理，尤其是稳住已买房的客户，促进再销售。“对于高档项目来说，这部分客户是最优秀的，他们会给项目的后期介绍大量的客户。”而对于新客户，价格快速上涨也能使客户购买心理发生变化，就能促成成交。“就像买股票一样，客户都有从众心理，买涨不买跌嘛。”

　　贾玉鹏认为北京楼盘涨价是一种趋势，“别的楼盘涨你不涨，那就说明你的项目升值能力低。所以这是一种迫涨，是骑虎难下。”

　　真假捂盘

　　媒体、网上经常有这样的言论：开发商看好区域前景，所以用提价销售方式来捂盘。贾玉鹏认为这的确是开发商追求提升总收益的方式，但是对于开发商以提价销售方式来捂盘。“这可能性不是特别大。开发商是想放慢交易速度，来追求总收益的提升。”

　　但也有业内人士认为，这种以放慢交易速度来追求收益提升的行为，实质上就是捂盘，“提高价格购房者就买不起了，这样开发商就能轻松地把盘‘捂’起来。现在的情况是越涨越卖不动，越卖不动就越涨，也就是说开发商就是希望项目卖不动，这不是捂盘是什么？”

　　奥东18的策划副总程京洲还告诉记者，提价还是一个销售手段。“一个项目原来卖一万元每平方米，现在涨到了一万五，可是它实际出售的价格是一万二，那开发商还是赚钱了。”程总告诉记者，这样的现象很常见。