伴随着整个皮卡行业销量逐渐向二级市场转移，皮卡阵地也逐渐由中心城市向周边乡镇发展。于是，福州江铃经销商特意将江铃宝典客户联谊会安排在福清举行。原来预计能到场客户仅60人，但实际到场人数却超出，活动现场气氛热烈，客户反响非常良好，通过交流，客户间对产品的使用有了更多的了解和认可，对经销商的做法也表示了认可，希望经销商能够不定期举行类似的交流活动。 
 
    据介绍，本次客户联谊会是江铃公司首次在经销商以下的二级市场举办活动，公司也希望通过类似活动，形成更强的口碑传播影响力。这也说明了江铃公司已经将目光转向了县级城市，市中心经销商也已经高度重视对周边地区市场销售和服务。

    周边市场更需要服务

    业内人士表示，对城市周边市场的扩张，服务是重要的基础。前几年，众多厂家把营销重点放在大中城市，对城市周边市场的重视度不够，汽车品牌推广和服务等营销措施不到位。

    据了解，目前江铃公司已经在全国范围内建立了244家特约维修站、60家技术服务和配件供应中心，服务网络体系覆盖了全国所有用户区域。势将覆盖几年前的服务盲区。

    江铃汽车福州经销商表示，由于皮卡消费者大多为中小工商业主，主要为客货两用，他们对皮卡的使用率非常高，对服务的要求也相当严格。福清市场的开发模式将作为公司推向其他市场的服务模式，力争将周边市场培育成销售重心。业内人士表示：“虽然国内皮卡的城市周边市场刚刚启动，但服务要先行才能保障企业在市场上的地位，而且是不打折扣的服务。”

    品质提升方能“领舞中国”

    2006年，中国皮卡生产厂家在几家欢喜几家愁中悄然度过，而江铃宝典以销量达24953辆的骄人成绩，连续7年夺得了全国柴油皮卡销量第一。据江铃汽车福州经销商介绍，2006年，福清的皮卡销量在公司全年销量中占了举足轻重的地位。这足以说明周边市场对销量的提升具有举足轻重的作用。