中兴—沈阳商业大厦手机销售部经理王女士在十多年手机销售生涯中深有体会。“说来话长，我使用手机最早在1995年前后，第一部手机是诺基亚的一款，价格为6600元。当时在手机市场上，5000元以上的手机一共不超过十款。”“不到半年，这款手机便由6600元降至3000元以内，当时我心里受到很大触动。后来，发现手机款式、
技术等不断翻新，而且一款比一款贵，便有了‘经济实用’这个购机标准。至今，我已经使用十余部手机了，其中合资品牌较多，而且价位均在1000—2000元之间。”

    据王女士介绍，一般情况下，手机营业员使用的手机均为高端手机，他们只要向所经营的手机品牌供货商交纳1000元左右的保证金，便可享受使用该品牌下所有型号手机的特权。其目的就是让手机营业员了解每款手机的功能，在面对客户时不至于“一窍不通”。

    另外，对于合资品牌的手机制造商来说，所有员工基本上都在使用本企业生产的手机，但对于国产品牌手机的生产企业来说，自家手机的使用率便不如合资品牌。

    据了解，厦华、海尔、联想等国产品牌手机的推销员一般情况下都有两款手机，一款是所推销品牌的高端手机，另一款是自己购买的手机。而自用的这款手机一般以合资品牌为主。知情人士表示，推销员购买手机时，主要挑选信号好的品牌和款式。